初创企业：如何避免 13 个最常见的错误？ |信息系统设计...

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当你参加过数十场比赛、评审日、演示日，并分析过数千家各种类型和规模的初创公司时，你就会形成一种评估公司价值的第六感。我们分享了 ISDI Accelerator 总监 Miguel Ángel Díez Ferreira 的一篇文章，其中包含避免推销中出现错误的最佳技巧。

这就像蜘蛛感应一样。有时候，你已经在几秒钟内放弃了启动，或者相反，它吸引了你。它是一系列与讲述内容以及讲述方式相关的因素和无形资产。

但如果有什么是确定的，那就是“危险信号”。
这些是我遇到过的最常见的错误，它们很可能会导致初创公司被取 ws 数据库 消资格。如果您发现它们有用，请将其列在这里：

1. 没有明确的“独特卖点”。 与竞争对手没有任何区别，没有解释你最擅长什么或是什么让你与众不同，或者为什么你的项目如此特别，所以没有明显的竞争优势。这是最常见的错误。

2. 不专业的演示文稿太长（超过 12 张幻灯片），设计糟糕或非常糟糕，没有回应关键概念（问题、解决方案、竞争、市场、团队、进入市场……）并且没有遵循任何只需点击一下即可获得的常用模板。

3. 缺乏团队/承诺没有团队或合作伙伴的企业家，无法为其开创性的项目找到合作伙伴（不好的迹象）。或者一个由几个兼职人员组成的团队，其中没有人专门致力于该项目（一个非常明显的危险信号）。

4. 过度注重筹款这是一个典型的项目，他们会做很多事情......但前提是他们获得一轮融资。如果没有钱，就没有计划，通常就只是一个 PowerPoint 而已。

5.空话、流行语。 质量、以客户为中心、领导力、使用流行技术但不解释如何和为什么（人工智能、机器学习、区块链或其他）。坦白地说，这种“咨询方式”根本行不通。

6. 这是关于什么的？这并不是说演示缺乏故事性，而是人们不理解你所提供的内容。顺便说一句，这种情况比看起来要普遍得多，尤其是在“技术”企业家以及某些类型的顾问中。

7. 喜欢这个产品，其他一切都缺失了。企业家会告诉你有关其产品如何运作的每个细节，包括演示，但却忘记提及他们的商业策略、定价、市场进入、TAM SAM SOM、团队、竞争、收入来源等。

8. 技术解决方案寻找问题就像当一项技术变得流行时，就会如雨后春笋般涌现：“区块链为......”初创公司等等。他们没有取得任何成就，因为他们是一种寻找问题解决的技术，而努力的初创公司寻求解决问题，而不是相反。

9.缺乏雄心。好的产品、好的团队、好的执行、好的分析……一切都很棒，但他们计划的增长很小，不想融资或要求的融资很少，不想承担风险……真可惜。也很常见。

10.过度胜利主义与前一种相反：在没有证实任何事情的情况下，他们就已经告诉你，他们将在谷歌或微软已经站稳脚跟的领域击败它们。当然，他们在没有证实任何事情的情况下就要求巨额资金。

11. 一体化解决方案，它们试图涵盖太多内容它们就像一个包罗万象的平台，试图为特定市场或客户提供所有可能的功能。贪得太多，成就太少。

12. 是的，现在是好时机。那些多年来一直在努力寻找出路但尚未成功的公司，现在（有了资金或加速）将是他们的时代了。他们通常不会解释为什么现在正是时机。

13. 副业项目一家从事许多其他业务并且业务正常运转的公司发起的创业项目，希望推出一款新产品。只有一种方法可以实现这一目标：分拆、专门的团队和承担风险。这种事通常不会发生。

我确信还有更多，但对我来说这些是最明显的错误。话虽如此，我当然也会在选择上犯错误，并遗漏有潜力的项目。无论如何，我希望它能帮助企业家提高他们的推销能力。